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12月18日18時26分，聯(lián)想控股股份有限公司發(fā)出公告，宣布柳傳志卸任公司董事長及執(zhí)行董事。董事會決議通過，聯(lián)想控股執(zhí)行董事、高級副總裁、首席財務官寧旻接任董事長，并任提名委員會及戰(zhàn)略委員會主席。董事會同時通過，公司高級副總裁李蓬出任首席執(zhí)行官（CEO），董事會亦提名李蓬為公司執(zhí)行董事。

聯(lián)想的柳傳志時代，就此落幕。

作家寧肯曾經(jīng)在《中關村筆記》里記錄了柳傳志在35年前創(chuàng)辦聯(lián)想的過程。在今天這個特殊的時間節(jié)點上，我們摘編其中的部分章節(jié)與讀者共同回顧。

只有改變自己，才能改變世界。

1985年，或1986年，柳傳志第一次到長城飯店參加IBM代理會。那時的聯(lián)想不過是一個剛剛成立兩年不到的民營企業(yè)，拿到代理資格已非常自豪。柳傳志記得自己那時連像樣的衣服也沒有，穿上了父親的呢子大衣，先是坐公共汽車，快到長城飯店了下來，打了個出租車，表示是坐車到的。

以為有人在門口迎接，結果一個人也沒有，柳傳志后悔打了車。

到了會議廳，柳傳志脫了大衣，里面穿的也是父親早年的咖啡色西裝，包括領帶。一切好像不是1980年代而是1930年代，像上海灘。會間有茶點，第一次參加這樣的會，第一次看到點心可以隨便吃，柳傳志就忍不住了，大吃起來。多少年后回憶起來，柳傳志都覺得那點心好吃，不少是沒見過的點心。

那時完全想不到有朝一日會收購I BM，更別說做IBM那樣的企業(yè)的領袖。柳傳志記得那時IBM雖有中文環(huán)境，但非常不好使，不適應中國的辦公環(huán)境，那次會上他向　IBM高管推薦聯(lián)想漢卡，對方極其傲慢，你為他好，你是在幫助他，看上去你倒是在求他。

大公司就是大公司，高山仰止，你能傍上做一個小小的代理就不錯了。但柳傳志這點好，承認對方的實力，尊重甚至崇敬對方的實力，沒二話，但同時也把自己做好。每一次感到對方的傲慢，柳傳志都在心里增加一分決心，一種意志，一種無法形容的東西。

柳傳志是一個能夠把握大勢的人，時代的關口到了什么地方，他會義無反顧且又極審慎地做出抉擇。

1983年，出于兩個原因，他從中科院計算所調到干部局。一方面是他自己的原因，他看到所里的問題，研究出的東西總是束之高閣，于實際毫無用處，事實上非常荒謬，而他又不是一個能改變課題的人。一方面是干部局的原因，上面看他是個人才，有人望，有辯才，準備在仕途上重用。這兩種原因柳傳志都非常清楚。

但更加或越來越清楚的是：仕途不是他的路，時代在發(fā)生變化，大勢已清晰可見：那就是陳春先走出了科學院，“兩通兩?！币汛蚱企w制，表現(xiàn)出一種活力，且這種底下的活力與上邊的活力是一致的，這是大勢，雖然充滿風險，但是是大勢。

而且，還有一個原因，就是那時也真是太窮，太窘迫了，物質匱乏到難以想象的程度，人沒有尊嚴，能看到一點轉變的機會都會抓住。

以住房為例，柳傳志是中國科學院的科技人員，在普通市井人心目中是高級人物，但即便像這樣的人那時竟然住在自行車棚里，連普通的筒子樓都住不上。自行車棚靠計算所的東墻根兒，房子高僅兩米，寬三米，頭頂是石棉瓦，腳下是水泥磚，被分成一間間方格子，用泥巴摻著蘆葦稈填補四圍縫隙，在東圍墻上打出方洞當作窗戶，在另一面墻開出缺口，安裝門框。

不久這片自行車棚改造的區(qū)域已有相當規(guī)模，有一條狹長的小巷貫穿，被進駐這里的人戲稱中關村的“東交民巷”。

租來創(chuàng)業(yè)的傳達室

所以，當計算所所長曾茂朝來找他，希望他能回到所里辦公司時，兩人一拍即合。

到1984年底，竟糾集了所里的十幾個人，曾茂朝大筆一揮給了二十萬元開辦費，公司正式開張。所謂開張，沒有鑼鼓，沒搞任何儀式，就是公司可以免費使用計算所的傳達室，一間小平房。多少年后———即使是在北京五洲大酒店收購I BM那天，面對全世界的閃光燈，柳傳志也沒忘記那間幻覺般的小平房?；貞浧饋硐窕糜X，當年可不是幻覺，不再是傳達室的小平房騰空后，空空蕩蕩，滿是灰塵。公司在灰塵中召開了第一次全體會，而會議的第一個議程是搬運桌椅，打掃衛(wèi)生。一通暴土揚塵的忙活之后，大家在三個長條凳上坐下來。

會議第二個議程是公司干什么。既是科技公司，當然要做科技，但這只是方向，二十萬元的開辦費不可能馬上用到科技開發(fā)，當務之急是賺錢，如果不趕快掙錢，人吃馬喂二十萬元很快就會花光，到時散攤子，大家真要再回所里不是件容易事。

大家七嘴八舌，集思廣益，雖然具體干什么不知道，但有一點是知道的，那就是干什么掙錢就干什么，先賺了錢再說，有了資本再說。

倒賣鋼材吧，這樣能掙大錢，誰有路子?

還是小商品吧，這樣穩(wěn)妥，占用資金不大。

電子表怎么樣?

對了，旱冰鞋現(xiàn)在很新潮，哎，聽說運動褲衩好賣，得了，冰箱彩電現(xiàn)在缺了，誰有路子？

大家議論紛紛，全是這個。柳傳志也是如此。他派出精干人員四下打探，尋找商機。

功夫不負有心人，經(jīng)過周密偵察，終于發(fā)現(xiàn)，在遙遠的江西省的婦聯(lián)工作的一個婦女手里有一批彩電要出手。根據(jù)柳傳志辦事穩(wěn)健縝密、萬事都要留一手的一貫做事原則，必須反復叮囑辦事人員，一定要先驗貨，再給錢。于是屬下帶著領導的囑咐，很快來到了江西，驚喜地看到了那批彩電。

沒錯，眼睛看得真真的，趕快匯錢，晚了就讓別人搶先了。

錢一匯過去彩電卻神奇地失蹤了。

江西婦聯(lián)的那位大姐原來是個職業(yè)騙子，那批展示的彩電是個障眼法，就像“二戰(zhàn)”盟軍讓好萊塢弄了許多假坦克讓希特勒在加萊看走眼。

二十萬元的開辦費一下折了十四萬元，還剩六萬元。這迎頭一悶棍太狠了。因為太狠了，也激起了柳傳志內心一種莫名的東西，一種很硬的東西。而這東西過去是柳傳志缺乏的。柳傳志發(fā)熱的腦袋一下清醒下來，意識到自己的經(jīng)驗是辦公室的經(jīng)驗，甚至是科學院的經(jīng)驗，關起門來自己算老到的，出了門差遠了。

二十萬變六萬還給了柳傳志一種東西，那就是徹底，既然已輸?shù)貌畈欢嘀皇Ｏ聴l褲衩，那就也沒什么再輸?shù)摹?/span>

為把窟窿堵上，柳傳志親率員工搖身一變成了賣小商品的二道販子：帶領員工在計算所門口擺攤賣電子表、運動衫。這當然是一件十分丟人的事，在外面賠了錢，跑到家門口討飯，臉往哪兒擱?

1985年搬進新家時代全家福

但柳傳志就這樣黑著臉干了，是的，我輸?shù)郊伊?，但我還在干，這就是徹底。賣電子表掙不了幾個錢，但就像一種宣言。從現(xiàn)在起沒什么可輸?shù)牧耍蔷椭挥汹A了，一點一滴的贏。而且說到底也是堂堂正正，勞動所得，汗水所得，不丟人。

這就是那種很硬的東西，硬中有邪，說到底又邪得非常正。

那時“兩通兩?！薄耐ǖ娜f潤南，信通的金燕靜，京海的王洪德，科海的陳慶振都已是中關村的風云人物，產(chǎn)值做到上千萬，而柳傳志在賣電子表。那時沒人知道柳傳志，知道一點的也是聽說他做賠了，在賣電子表。

公司11個人中有六個人抽煙，工資都不高，抽不起好煙，公司來了客人連根好煙都掏不出，羞于出手。

公款買煙招待客人既不恰當，也不自然，比如特具體的是怎么往外掏煙呢？現(xiàn)從抽屜拿吧，不合敬煙的規(guī)矩，因為本來敬煙是很私人的，不分你我，拉近關系，你從抽屜里拿算怎么回事，那不就成了公事公辦？要不公款買了，每人口袋里裝兩包，一包自己的，一包公家的？

公司的三個領導商量來商量去———別小看這個細節(jié)，很日常的。

戒煙吧，柳傳志說，打今兒起我不抽了，說到做到。

柳傳志丟掉煙頭，踩滅了。從此再沒抽。王樹和與張祖祥猶豫了一會兒，也滅掉了煙。他們把煙扔到窗外。

有人開玩笑說，一個人連煙都能戒了，還有什么干不了?

曾茂朝沒有追究王樹和、柳傳志、張祖祥的責任，這樣布下的一支精兵出師不利，讓人痛心，但曾茂朝仍認為這是一支精兵。他們賣電子表，就讓他們先賣吧，這是一種砥礪，置之死地而后生，只要種子不死，一旦生出來就會強大。

他們賣電子表說明他們不死。

不死就是生———終于，這支精兵迎來了一次機會。

中國科學院進口了500臺IBM電腦準備配給各家研究所，聽到這個消息以后，柳傳志和后來也是大名鼎鼎的李勤離開菜攤直撲科學院設備司，他們的確不是賣菜的，就像一支軍隊不是種田的，他們對電腦比對菜敏感得多，有一種天生的敏銳與興奮，如同將軍聽到了戰(zhàn)爭的消息。

他們天天跑去游說，爭取，磨破嘴皮子，韌勁十足，志在必得。

一支能賣菜的精兵還有什么能阻擋他們？他們拿下了這500臺IBM電腦。

確切地說，是把這500臺IBM電腦的驗收、培訓、維修業(yè)務攬到手中，也就是說從設備司得到1%的硬件備份，給各個研究所講課，講完課后把機器交付給對方，機器以后有了什么問題他們來維修。

500臺電腦堆滿了兩間房，場地狹小不能把電腦一字兒排開驗機，只能騰出一間房子驗機，其余人馬搬到另一間辦公。一批電腦檢驗完畢，裝箱后搬走，送到各所，再驗下一批。王樹和、柳傳志、張祖祥身先士卒，蹬著裝滿電腦的三輪車吃力地前行，女員工在后面推，揮汗如雨，一趟一趟，是聯(lián)想的“爬雪山過草地時期”。

多年后計算所的胡錫蘭還忘不了那一天往辦公室窗下一瞥的情景：

聯(lián)想的一輛輛三輪車穿梭而至，二十來人把一大堆微機從三輪車上搬進院子，將近2000個包裝箱浩浩蕩蕩，人拉肩扛，烈日下的柳傳志、李勤，這兩個日后中關村叱咤風云的人物當時揮汗如雨，衣服都濕透了，后來干脆光了膀子，跟天橋的板爺兒一模一樣。

柳傳志與郭為、曾茂朝、李勤

胡錫蘭是曾茂朝的妻子，也是計算所的研究員，可貴的是盡管看到了這“感人”的天橋式的場面，不久胡錫蘭也義無反顧地加入到柳傳志的隊伍中。

他們終也收獲了超過他們預期的服務費。

項目結束的時候，盡管扣除3%的成本，他們的所剩不超過500臺I BM總價的1%，但他們的努力特別是他們的勞動贏得了尊重，他們不光能賣菜，也能像老北京三輪車工人一樣賣力氣，更能安裝電腦、培訓技術，維修調試———如果這不是一支精兵還有什么是？

由于服務干得出色，科學院終把原訂的服務費1%上漲到7%，于是“中國科學院計算技術研究所新技術發(fā)展公司”，聯(lián)想的前身，在1985年賺到了70萬元。

這是聯(lián)想的第一桶金，它結束了他們賣菜的決絕的精神練兵時期，“電視機騙局”所密布的陰霾一掃而空，他們終于可以運用知識與名副其實的技術贏得利潤了。

他們爬過了雪山，走過了草地，歷史也在此時展現(xiàn)出方向。

作者：寧肯