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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)樹根互聯(lián)再一次中止了IPO進程。

8月22日，證監(jiān)會網(wǎng)站的信息顯示，樹根互聯(lián)的IPO申報材料審核狀態(tài)已變更為終止，終止原因為公司主動申請撤回。

這一結(jié)果并不令人感到意外，數(shù)位業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線，樹根互聯(lián)的營收不高，但虧損嚴重。目前，除了樹根互聯(lián)，徐工集團旗下徐工漢云的招股書也在審核階段，海爾旗下的卡奧斯也處在上市輔導階段，但都面臨相似的問題。

這個賽道上也有朗坤這樣已經(jīng)實現(xiàn)盈利的公司，但行業(yè)仍有共性難題：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為一個寬泛的概念，大家都想把各自的業(yè)務領(lǐng)域作為主場，競合生態(tài)達不成。再加上平臺型企業(yè)研發(fā)投入巨大，而工業(yè)場景又極為復雜，很多平臺型企業(yè)最終做成了項目制公司。

一位行業(yè)內(nèi)資深人士透露，未來這些企業(yè)仍需在產(chǎn)品標準化和行業(yè)專業(yè)性層面有突破，而要解決現(xiàn)有的一些困境和難題，至少需要3~5年的沉淀。

01 

平臺企業(yè)做成了項目定制公司

2019年-2021年，成立于2016年的樹根互聯(lián)營收分別達到1.51億元、2.79億元、5.17億元。但這三年的扣非虧損也分別達到了3.589億元、4.815億元、7.76億元，虧損總額超過了15億元。

樹根互聯(lián)解釋了虧損的原因——公司在發(fā)展初期，需要在技術(shù)研發(fā)、人才隊伍培養(yǎng)、產(chǎn)品體系建設(shè)等方面進行大額的投入，從而導致報告期內(nèi)形成較大規(guī)模的經(jīng)營性虧損。

一位知情人士透露，樹根互聯(lián)前幾年花了很高的價錢在行業(yè)內(nèi)大量挖人，人員成本激增。尤其是2021年，樹根互聯(lián)的員工總數(shù)從600人增加到1500人，一年光員工工資就有四五個億。研發(fā)投入上也花費頗多，連續(xù)三年在總營收中保持著超50%的占比。其中，光是在“根云”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺這一主要項目上，樹根互聯(lián)三年間就投入了3.5億元。

“核心還是毛利低、成本高。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，這也是很多類似廠商的共同困境。一是因為前兩年產(chǎn)品標準化程度不高，大量項目以做定制化開發(fā)為主，人力投入高，影響了盈利能力。二是市場競爭激烈，總有廠商為了拿項目報低價，拉低了市場價格。

上述人士透露，整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的公司不盈利的相對多，但也有一部分企業(yè)是盈利的，比如同樣提交了IPO申請的朗坤智慧，在工業(yè)領(lǐng)域干了20多年，近幾年始終是盈利狀態(tài)。“相對新興的公司，如果業(yè)務和管理做得不是特別精細，加上各方面投入比較大的話，會更容易虧損?！?/span>

樹根互聯(lián)CEO賀東東也曾對媒體表示，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有無數(shù)的個性化差異，很少可以直接拿來就用，一定是要經(jīng)過定制開發(fā)?！?/span>

“真正意義上，你的平臺去部署一個應用，這種其實還是很少的?！币晃还I(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部人士告訴數(shù)智前線，大家還是以項目制為主，而且很大部分也是找資源方來做的集成，即便是通用化的產(chǎn)品普遍沒有太強的市場競爭力。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進程也沒有外界想象得這么容易。

上述工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人士告訴數(shù)智前線，前兩年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺頻繁到各地設(shè)立區(qū)域子公司，希望能快速搶占市場，但現(xiàn)在很多都已經(jīng)回撤，進展并不理想。

一位智能制造專家也告訴數(shù)智前線，像標識解析作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系的重要組成部分，國家支持的至少大幾十個項目，“我沒看到一個應用，別人都在吹”。

這也導致工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺很多的業(yè)務收入是來自控股公司。2019年-2021年，三一集團及其同一控制下的企業(yè)，為樹根互聯(lián)貢獻了的營收占比分別為73.62%、68.24%和56.24%。

除了樹根互聯(lián)，海爾旗下的卡奧斯，徐工集團旗下的徐工漢云和號稱“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的工業(yè)富聯(lián)等大體都是如此。據(jù)悉，海爾當年就將家電模具、電腦板等業(yè)務劃到了卡奧斯，撐起了業(yè)務的大半江山，但真正來自數(shù)字化創(chuàng)新平臺的營收占比很少。

而工業(yè)富聯(lián)在2022年的總營收達到了5118億元，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)板塊的收入只有19億元，占比還不到0.5%，大部分收入來自于電子產(chǎn)品代工業(yè)務。即便是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，也包含了工業(yè)機器人、精密工具，數(shù)字工廠的解決方案也還含了產(chǎn)線和自動化設(shè)備，實際數(shù)字工廠解決方案的平臺和應用部分的收入還會更少。

國家制造強國建設(shè)戰(zhàn)略咨詢委員會秘書處秘書長曾建平告訴數(shù)智前線，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟消費互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，就是它很難贏者通吃，沒有一個是通用的平臺。它得深入到場景、工藝、流程、機理，“但平臺公司哪有這種能力呢，他深入一個行業(yè)，他也不可能再跨行業(yè)了?！痹ㄆ秸f，像有些云廠商做的工業(yè)大腦，它做一些云支撐、云服務是可以的，但要到工業(yè)里面深耕到每個領(lǐng)域，很難跨出來，“這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)問題”。

不過，IDC中國研究經(jīng)理崔粲認為，現(xiàn)在的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正在從過去的純做定制開發(fā)，慢慢轉(zhuǎn)變成為發(fā)展自研產(chǎn)品的狀態(tài)?！?strong>今年大家的產(chǎn)品能力，其實已經(jīng)比前兩年的時候要強了不少?！?/span>

02

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺走向何方？

針對這幾年遇到的困境和難題，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)在打法上有了一些針對性的變化。

富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案事業(yè)處技術(shù)經(jīng)理鐘飛告訴數(shù)智前線，過去兩三年間，受大環(huán)境影響，部分來自于制造企業(yè)的需求有所削減，廠商們在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造這塊的發(fā)展，有減緩趨勢。各家公司在打法上也趨于保守，更偏向于閉門做一些升級，鉆研自己的knowhow。

比如富士康最近幾年一直在整頓前幾年積累的經(jīng)驗，試圖在AI方面進行突破。鐘飛解釋，一直以來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都是相對客制化的，個性化程度較高，面向不同客戶時，大部分代碼都需要重新編譯，花費大量的時間成本和人力成本。為此，富士康正在嘗試將AI引入代碼編寫，降低每家企業(yè)運用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的門檻。

這本質(zhì)上是廠商們從項目定制走向產(chǎn)品提供的過程中，要解決的產(chǎn)品如何標準化的問題。"不同的客戶有不同的需求、代碼、環(huán)境因素，如果可以把AI給成功開發(fā)起來，我們就會相對占據(jù)比較多的優(yōu)勢?！辩婏w說。

富士康的例子并非個例。崔粲發(fā)現(xiàn)，從大的行業(yè)趨勢來看，最近一兩年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務商們普遍都在朝著兩個大的方向發(fā)力，即產(chǎn)品標準化和行業(yè)專業(yè)化。

從提升產(chǎn)品標準化程度的角度，很多平臺服務商都已經(jīng)開始提供PaaS平臺以及基于平臺的質(zhì)量、生產(chǎn)管控、能碳、安環(huán)等通用和行業(yè)專業(yè)化應用，提升項目中的標準化產(chǎn)品比重。但完全標準化的產(chǎn)品在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域基本不存在，項目交付時總歸還是需要根據(jù)用戶需求有一些定制化成分，崔粲表示，這里面的突破點在于，如何把應用的配置和擴展能力做到更強。

“相當于供應商提供的是一套積木，實施交付時根據(jù)用戶需求，將積木拼裝成滿足客戶個性化需求的狀態(tài)。客戶需要變化時，只需用積木重新搭建即可?！贝摁友a充說，這一變化也是現(xiàn)在流行的低代碼開發(fā)理念與業(yè)務應用融合的體現(xiàn)，既能保證供應商的產(chǎn)品相對標準化，也能靈活配置以適應用戶側(cè)個性化需求，“現(xiàn)在各種專業(yè)化應用都在往這個方向走”。

行業(yè)專業(yè)化則體現(xiàn)在廠商們開始慢慢聚焦行業(yè)，而不像以前一樣“什么行業(yè)都能做，什么行業(yè)又都不專業(yè)“。

崔粲告訴數(shù)智前線，他們這兩年跟蹤的主流工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務商，都開始有選擇地在幾個各自的優(yōu)勢重點行業(yè)里，去聚焦做一些一些專業(yè)化場景解決方案及行業(yè)整體解決方案，“讓自己更懂那么幾個特定的行業(yè)”。這對于廠商們盈利水平的提升來說，也是一個利好。畢竟，在某一個領(lǐng)域愈加深耕，議價能力和競爭力也會更強。

“理想的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，連到工藝，連到設(shè)備，連到控制器，那是有價值的，但是這種價值也不會是通用的，一定是專攻到某個行業(yè)去?！痹ㄆ秸f。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務商之間的競合關(guān)系與分工也在變化。

“大企業(yè)入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)初期，更多是從各自所熟悉和擅長的領(lǐng)域發(fā)力。但越往下走越會發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合的效果往往大于單打獨斗的效果之和。”鐘飛表示，這些企業(yè)一方面會跨入其他領(lǐng)域，另一方面也會在自己不那么熟悉的領(lǐng)域，選擇和其他服務商一起打配合，協(xié)同作戰(zhàn)。

比如，和云計算市場上各廠商們集成與被集成角色的轉(zhuǎn)變趨勢類似，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠出身的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)也在拋棄過去的系統(tǒng)集成思路，強調(diào)自研比例的提高、專注自研產(chǎn)品以及被集成。

“大家的分工合作在慢慢變清晰。”崔粲說，以前平臺廠商間也互相集成，但彼此產(chǎn)品和能力邊界不清晰，競爭合作關(guān)系并存，多少互相會有些提防。但現(xiàn)在越來越多廠商找到明確的自身產(chǎn)品邊界和定位后，對于生態(tài)的合作也就更開放和順暢?！坝绕涫且恍┰茝S商現(xiàn)在已經(jīng)表示只做平臺不做應用，這些應用就會交給工業(yè)專業(yè)服務商去做，雙方合作也會更順暢。”

值得一提的是，各家企業(yè)對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這塊金礦的挖掘，目前仍處于初級階段。

鐘飛認為，目前來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要想解決現(xiàn)有的一些困境和難題，至少需要3~5年的沉淀，“在未來的三五年，大家應該會以AI這塊市場、芯片、以及一些軟硬件的開發(fā)為主，來當一個沉淀?！?/span>

崔粲也總結(jié)稱，“前途是光明的，道路是曲折的”，雖然近兩年受大環(huán)境影響，不少企業(yè)推動數(shù)字化或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的進度受到一定影響，相關(guān)需求短期內(nèi)不那么旺盛，但長期來看，市場一定是持續(xù)存在的。

畢竟，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為促進我國GDP增長的重要因素。據(jù)中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院測算，2017-2022年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增加值規(guī)模占當年GDP比重分別為2.83%、3.03%、3.23%、3.53%、3.58%和3.64%，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢。

不過，資本環(huán)境正在發(fā)生一些變化。數(shù)年前，在打造“中國版GE”的目標指引下，樹根互聯(lián)、徐工漢云和卡奧斯都完成了至少5輪融資，資本熱情高漲，給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺輸血。但如今，包括樹根互聯(lián)、朗坤智慧、徐工漢云以及卡奧斯、美云智數(shù)等都處在上市關(guān)口，還尚未能邁過這一道坎。