近日,江蘇油建工程有限公司以總評分第一的好成績一舉從12個競爭對手中脫穎而出,成功中標(biāo)天津液化天然氣(LNG)項目輸氣管道干線工程一標(biāo)段,總標(biāo)的額達3.0487億元,為江蘇油建成立以來承攬的的國內(nèi)地面建設(shè)工程。
天津液化天然氣(LNG)項目輸氣管道干線工程施工總承包項目,管道總長度580千米。此次投標(biāo)為六個標(biāo)段,一標(biāo)段總長99.37千米,管徑711-1016毫米,途經(jīng)濱海新區(qū),包括天津乙烯末站和南港分輸清管站,含管線、站場和定向鉆穿越。
面對國內(nèi)外石油工程市場工作下滑,江蘇油建強化市場營銷力量,轉(zhuǎn)變營銷策略,改進營銷方法,采取全員營銷的工作方式,構(gòu)建了涵蓋全員的市場營銷責(zé)任和激勵機制,限度地調(diào)動一切社會資源,推動市場的拓展。同時,積極實施“上門營銷”,主動走訪甲方,推介自己;更加突出的是,江蘇油建將項目定位為市場拓展的第一線,既是施工員、又是宣傳員,給合作過的業(yè)主、監(jiān)理、合作方均留下了美好而深刻的印象,對于市場的進一步滾動和拓展新的市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
為了成功中標(biāo)天津LNG項目,從3月9日資格預(yù)審到6月17日現(xiàn)場投標(biāo),市場營銷部、相關(guān)部門和單位均處于高度緊張狀態(tài),仔細研讀招標(biāo)文件,逐字逐句研究吃透業(yè)主要求,精心編制標(biāo)書,成功殺出重圍,通過資格預(yù)審,經(jīng)過3個多月的“會戰(zhàn)”,終于啃下了這塊硬骨頭。
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