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　　走出去 大勢所趨，因企制宜
　　

　　商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國海外直接投資增長14.1％，達1029億美元，其中能源和資源是中國海外投資為集中的領(lǐng)域。而2000年，這個數(shù)字還不足10億美元。近年來，民營企業(yè)更是走在了國際化的前列，包括山東萬華、浙江龍盛、浙江恒逸等在內(nèi)的一大批民營企業(yè)，正在成為中國石化企業(yè)海外投資并購的重要力量。

　

　　“中國石化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了走出去的基礎(chǔ)和條件?！敝袊秃突瘜W工業(yè)聯(lián)合會國際合作部主任龐廣廉表示，實施走出去戰(zhàn)略是中國石化行業(yè)由大到強的必由之路。
　　
　　浙江傳化股份有限公司副院長鐘勇杰表示：“在新形勢下，競爭格局發(fā)生著變化——國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化。對于大部分企業(yè)來說，國際化是必然趨勢。一方面，在與跨國公司交流的過程中，我們能夠發(fā)現(xiàn)存在的差距，通過交流合作進一步提升自己；另一方面，從產(chǎn)業(yè)來講，全世界不同發(fā)展階段的經(jīng)濟體都在進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以前是發(fā)達國家轉(zhuǎn)移到中國來，近幾年我們的一些行業(yè)也在向印尼、越南、巴基斯坦等國轉(zhuǎn)移。無論是主動還是被動，企業(yè)都將走上國際化道路。而主動的國際化就會使企業(yè)走到客戶前面，同時幫助下游客戶一起走出去?！?br /> 　　
　　江陰澄星實業(yè)集團有限公司董事局主席李興坦言：“目前國內(nèi)市場已經(jīng)容不下我們。因為國內(nèi)磷化工起步晚，是生產(chǎn)大國，但不是強國，一些技術(shù)與國際先進技術(shù)比有差距，而走國際化道路是縮短差距的重要途徑之一。從經(jīng)濟規(guī)律上講，在資本積累達到一定程度后，走出國門也是必然趨勢。” 
　　
　　雖然走出去在化解過剩產(chǎn)能、擴大銷售市場、升級技術(shù)水平等方面均有助益，但更重要的是主動適應(yīng)復(fù)雜多變的國際環(huán)境。北京三聚環(huán)保新材料股份有限公司總裁林科表示：“從廣義上講，國際化只是一種手段，企業(yè)才是主體。就像我們常說的‘互聯(lián)網(wǎng)+’，應(yīng)當是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)。國際化走不好，可能會付出較大的代價。在石化領(lǐng)域，大中型企業(yè)受國際經(jīng)濟形勢等諸多因素的影響不可避免，因此不少企業(yè)想到了走出去。但作為企業(yè)，應(yīng)該弄清楚為什么國際化、該不該國際化。每個企業(yè)都應(yīng)該從自身發(fā)展戰(zhàn)略著手，而不是所有企業(yè)都要走出去?！?br /> 　　
　　談到為什么走出去，奧克集團股份公司總裁朱建民說：“奧克一直從事環(huán)氧乙烷精深加工，因此對于奧克來說，走出去的第一個目的就是了解跨國公司在在環(huán)氧乙烷精深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中的戰(zhàn)略，包括過去幾十年他們走過的發(fā)展路徑，現(xiàn)在在做什么研發(fā)、申請什么專利、未來布局等；第二個目的是了解國際市場的走勢，雖然各國的政體不同，但市場體系方面具有共性，特別是通過了解環(huán)氧乙烷衍生產(chǎn)品在新興國家、發(fā)達國家、發(fā)展中國家的市場趨勢，也更有助于判斷中國的市場趨勢；第三是尋求技術(shù)伙伴、人才、團隊等，共同開拓中國市場。”
　　
　　“國際化的目的主要有兩個。一是通過國際化，學習、了解國外情況，二是拓展自己的市場?！绷挚票硎?，中國每年在國際上的投資在逐年上升，重要的是企業(yè)家、企業(yè)領(lǐng)導者的頭腦是否具有前瞻性，是否能真正適應(yīng)不同的文化、經(jīng)濟、社會背景。對于走出去，企業(yè)家們一定要經(jīng)過成熟的研究和戰(zhàn)略制定之后才能實施。
　　
　　走出去 把握機遇，認清趨勢
　　
　　在“一帶一路”、中國制造2025、自貿(mào)區(qū)等戰(zhàn)略實施的背景下，中國企業(yè)走出去迎來了絕佳時機。而石化企業(yè)在把握機遇的同時，也應(yīng)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以更寬的視角為產(chǎn)品、企業(yè)、品牌謀求更遠的前景。
　　
　　中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會會長李壽生指出，衡量一個企業(yè)是否做大做強的指標不單是國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入，還要看是否真正具有全球配置資源的能力。石化企業(yè)特別是民營企業(yè)要主動適應(yīng)經(jīng)濟全球化深入發(fā)展的新趨勢，與“一帶一路”沿線國家積極開展產(chǎn)業(yè)鏈合作，推動中國技術(shù)和裝備走出去，開拓國外新市場。民營企業(yè)要借助國有企業(yè)資本、技術(shù)、海外投資、并購等經(jīng)驗優(yōu)勢，探索開展多種形式的合作，形成優(yōu)勢互補，多種渠道解決國際化推進中的問題，通過全球資源利用、業(yè)務(wù)流程再造、產(chǎn)業(yè)鏈整合、資本市場運作等方式，培育具有國際影響力的跨國企業(yè)。
　　
　　“不同細分領(lǐng)域的國際化過程、方式也不同。企業(yè)必須從戰(zhàn)略角度認識國際化并結(jié)合行業(yè)特點，認清所處行業(yè)在全球的發(fā)展趨勢，可以使用哪些國際化手段，以及未來的機會與挑戰(zhàn)，不能盲從?！辩娪陆苷J為。
　　
　　已成功在海外開拓出一片天地的石化企業(yè)提供了可借鑒的經(jīng)驗。“在技術(shù)方面，我們主要和國際大公司合作，通過合作來提高自己的國際化水平。比如，我們到國際上挖人才進行磷化工的研究和研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有許多國際上磷化工領(lǐng)域的專業(yè)人才?！睋?jù)李興透露，不久前澄星收購了英國一家公司生產(chǎn)高純度電子級磷酸的中試裝置，而這次收購主要的目的則是把英國團隊挖到中國來。
　　
　　“走出去和請進來在某種意義上講是相通的，其目的都是合作。而中國的市場巨大，因此，國際化首先要做好中國市場?！敝旖裾J為。
　　
　　在談到國際化經(jīng)驗時，林科表示：“首先我們擁有世界領(lǐng)先的脫硫材料，在低油價時代石化企業(yè)重要的是降低成本；其次，在先進材料的基礎(chǔ)上，我們提供配套服務(wù)，使企業(yè)在脫硫凈化方面的成本降低30%～50%。這種服務(wù)模式在發(fā)達國家已延續(xù)了幾十年，社會環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、法律環(huán)境都更為成熟，因此，三聚以技術(shù)和服務(wù)的支撐作為國際化的條件?！?br /> 　　
　　面對可能會遇到的政治、文化、市場、法律等方面的差異，童有好建議：“要成功實施國際化戰(zhàn)略。第一，必須重視企業(yè)的自發(fā)性以及風險的規(guī)避與防范，不要一哄而上、盲目跟風；第二，企業(yè)要認識到國際化是手段，不是目的；第三，要注重政策的靈活性，加強對境外投資的監(jiān)管。”
　　
　　“在國際合作中，雙方的不同成為合作的基礎(chǔ)，同時，雙方的文化差異可能造成談判及其他過程中的困難，甚至分歧越來越大。因而，合作之前一定要做好功課，了解國際投資的基本法律制度、文化背景等?！碧爝_共和律師事務(wù)所一位負責人表示。
　　
　　走出去 加強自律，防范風險
　　
　　“通過搜集中國企業(yè)走出去的案例，我們發(fā)現(xiàn)其中60%的企業(yè)并沒有成功。這值得我們警醒?！?龐廣廉如是說。
　　
　　據(jù)了解，在走出去過程中，有的企業(yè)認識不明確、戰(zhàn)略不清晰，造成國際化盲動；同時，風險防范意識有待進一步增強。大多數(shù)中國企業(yè)對國際化過程中可能產(chǎn)生的風險雖有意識，但防范措施不力。特別是法律風險與政治風險，已成為中國企業(yè)國際化面臨的主要風險。
　　
　　針對部分企業(yè)國際化戰(zhàn)略不清晰、謀劃不足，工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進中心處長童有好表示：“在走出去前需要進行戰(zhàn)略布局，應(yīng)考慮清楚企業(yè)所處行業(yè)在全球范圍內(nèi)有哪些主要發(fā)展趨勢，這些趨勢性變化有哪些是需要通過國際化手段來解決和追趕的，未來的機會與挑戰(zhàn)有哪些，全球市場格局會產(chǎn)生怎樣的變化等問題?！?br /> 　　
　　童有好表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，在近年國內(nèi)企業(yè)走出去過程中，有25%的投資事件是因為政治原因?qū)е率?。其中，?%的投資事件在投資審批等環(huán)節(jié)因東道國政治派系力量阻撓導致失??；有17%的投資事件是在運營過程中因東道國的政治動蕩、領(lǐng)導人更迭等原因遭到損失。由于中國企業(yè)國際化尚處于起步階段，不少企業(yè)對國外法律不熟悉，在守法方面要求不嚴格，面臨較大的法律挑戰(zhàn)。有16%的投資事件是直接或間接因為法律原因?qū)е峦顿Y受損或終被迫停止投資的。在這些因法律原因?qū)е峦顿Y終止的案例中，有三分之一是因法律觀念薄弱，不嚴格遵守東道國法律，通過不正當手段獲取項目所致。
　　
　　鐘勇杰在談到中國企業(yè)特別是石化企業(yè)走出去的障礙時表示：“一是外部法律等環(huán)境與本國不同，二是企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，包括人才和管理兩方面，其規(guī)范性和決策機制跟國外習慣有差異?！?br /> 　　
　　朱建民認為：“走出去的挑戰(zhàn)在于決策者的思維。企業(yè)決策者要了解行業(yè)的特點、當?shù)氐奈幕?，以及當?shù)氐姆伞⑿庞皿w系，而這不是僅憑多雇傭當?shù)厝嘶蚴熘數(shù)匚幕娜四軌蚪鉀Q的。因此，企業(yè)家的思想決定了國際化是否能走得長遠。在國際化進程中，奧克遇到的問題是缺乏所需的咨詢服務(wù)及信息、法律體系，也缺少對政策、文化等的了解，更多的是關(guān)注企業(yè)自身的行為，這給決策和判斷帶來困難。同樣的，對方對我們也缺少相應(yīng)的了解，影響雙方在交流中的效率?！?br /> 　　
　　伴隨中國企業(yè)走出國門，國內(nèi)競爭也蔓延到海外。有業(yè)內(nèi)人士透露，在非洲、拉美、東南亞國家或地區(qū)，經(jīng)常出現(xiàn)幾家中國企業(yè)同時競標的情況。有的企業(yè)為了拿到訂單，采取低價策略，不斷降價，造成惡性競爭。有的企業(yè)在拿到項目以后，為了降低成本又偷工減料、降低工程質(zhì)量，導致合同終無法履行，給企業(yè)自身造成很大的損失，同時也損害了中國企業(yè)在海外市場的整體形象。
　　
　　對此李興表示：“國際知名企業(yè)對產(chǎn)品的要求很高，特別是安全性。而國內(nèi)企業(yè)并不是做不到，而是不能保證穩(wěn)定的質(zhì)量。我們做到對自己產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，并購買產(chǎn)品責任保險，不僅降低風險，也更符合國際規(guī)則。”
　　
　　融資難也是制約企業(yè)走出去的因素之一。童有好表示，特別是中小企業(yè)對外直接投資融資渠道狹窄，融資成本較高。調(diào)查顯示，有近30%的企業(yè)表示對對外直接投資的融資支持服務(wù)不滿意，68.4%的受訪企業(yè)希望政府提供融資支持。調(diào)查還顯示，對外直接投資企業(yè)的融資出現(xiàn)了分化。大型國企及大型私營企業(yè)由于多為上市企業(yè)，資本市場是其對外直接投資資金的主要來源。同時，商業(yè)銀行貸款、政策性銀行貸款以及并購貸款等專項貸款也主要向大型國企傾斜。而中小企業(yè)在國際化運營方面，融資普遍困難。
　　
　　因此，業(yè)內(nèi)人士一致認為，走出去需要政府、企業(yè)和社會組織共同努力?！捌髽I(yè)要發(fā)展必須具備國際化視野，而是否要國際化要看企業(yè)的能力如何，還要有政府、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)的支持?！比A峰集團有限公司董事局主席尤小平表示。
　　
　　朱建民告訴記者，希望國內(nèi)的服務(wù)機構(gòu)能夠提供相關(guān)的行業(yè)信息服務(wù)，幫助企業(yè)走出去，政府及相關(guān)社會組織也應(yīng)為企業(yè)提供專業(yè)指導?！耙粠б宦贰钡葏^(qū)域戰(zhàn)略是未來3～5年甚至更長時間內(nèi)中國石化企業(yè)走出去的戰(zhàn)略機遇，企業(yè)迫切期待有關(guān)部門出臺石化行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，引導企業(yè)走出去，以及指導民營企業(yè)如何與國企聯(lián)合起來走出去。
　　
　　據(jù)龐廣廉透露，石化聯(lián)合會已經(jīng)對匈牙利、埃及等海外園區(qū)進行過考察，正在籌備組建石化工業(yè)國際化戰(zhàn)略聯(lián)盟，并與相關(guān)的咨詢機構(gòu)、律師事務(wù)所、保險公司等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為中國企業(yè)走出去提供貸款、風險評估等幫助。