中國石油裝備制造業(yè)務增強盈利能力的思考
2016年3月7日 來源：防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務平臺 防爆電氣、防爆電機、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 2417 次 評論 0 次
在2月底舉行的集團公司2016年裝備制造工作會議上，代表們深入探討。本期裝備制造專版對此次會議內(nèi)容進行梳理，為讀者深入解析。
2015年，國際油價在七年低位附近沖高回落，上演了一場“低谷過山車“，各大石油公司紛紛壓縮投資應對市場“寒冬”。石油產(chǎn)業(yè)鏈末端的裝備制造業(yè)務也深深感受到了低油價的“寒意”，一場油氣裝備大考正在進行。
“去年在國際市場上拿訂單太難了。單子少，金額小，參與競標的對手卻比往年都多。”裝備市場整體遭遇需求不振，裝備制造企業(yè)普遍有類似感受。
2016年也恐難等來油價回升的“春天”，裝備制造業(yè)務該如何打好低油價下的“突圍戰(zhàn)”？
“通過降本增效帶來的發(fā)展空間有限，裝備制造企業(yè)要聚力于做好‘加法’，加大‘走出去’力度，進一步拓展國內(nèi)外市場，努力拓寬服務領域。”集團公司副總經(jīng)理、黨組成員沈殿成在集團公司2016年裝備制造工作會議上指明了未來發(fā)展方向。
做優(yōu)服務，贏客戶者贏天下
從上世紀末開始，歐美的很多傳統(tǒng)制造強企，就已經(jīng)在嘗試向服務型制造模式轉(zhuǎn)型。根據(jù)美國學者早提出的定義，服務型制造就是通過給產(chǎn)品賦予更多服務來創(chuàng)造更多附加價值的過程。
中國石油裝備制造業(yè)務也正逐漸由生產(chǎn)型制造向服務型制造過渡，必須借鑒國外裝備制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，改變只生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務模式，向產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務綜合一體化業(yè)務轉(zhuǎn)變，拓寬業(yè)務領域，提高服務收入比例。
在裝備整機市場需求大幅下降的形勢下，裝備制造業(yè)務應向深處挖掘客戶需求，從煙氣輪機、發(fā)動機、壓縮機等產(chǎn)品集中發(fā)力，拓展增值服務，延伸產(chǎn)品價值鏈，推動企業(yè)從提供單一產(chǎn)品向提供綜合解決方案、從一次性產(chǎn)品銷售向全生命周期產(chǎn)品服務轉(zhuǎn)型升級。
渤海裝備公司與長慶油田合作開展油田注水一體化服務，成功實現(xiàn)“產(chǎn)品+服務”轉(zhuǎn)型，取得了新突破。針對易損件壽命短的狀況，渤海裝備公司通過開展研發(fā)攻關和技術運維，使閥組易損件壽命由原來的72個小時提升到1500個小時以上。同時輸出服務隊伍600余人，新增服務收入達2000萬元以上。
服務型制造還應順應工業(yè)4.0、“互聯(lián)網(wǎng)+”等發(fā)展趨勢，利用新一代信息技術對傳統(tǒng)油氣裝備制造業(yè)進行深度改造，加大裝備制造信息化建設。渤海裝備公司2015年建立了“互聯(lián)網(wǎng)＋煙機”應用平臺和中華煙機網(wǎng)，對25臺煙機實行聯(lián)網(wǎng)在線服務，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，對煙機的亞健康進行診斷預警。同時，建立中國石油、中國石化2個配件庫，為四川石化、呼石化等企業(yè)提供煙機和特閥大檢修服務。這種一體化服務有效拉動了配件及檢維修業(yè)務市場份額，實現(xiàn)全年檢維修服務及配件收入3000多萬元。
對于裝備制造這樣的完全競爭性行業(yè)來說，唯有比競爭者提供更優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，才能贏得更多客戶的信賴，企業(yè)品牌建設才有更堅實的基礎，拓展內(nèi)外市場才有更飽滿的信心。
做強產(chǎn)品，向高端、綠色升級
2015年，國務院印發(fā)的《中國制造2025》為裝備制造企業(yè)發(fā)展指明了方向：控制常規(guī)產(chǎn)能、退出低端業(yè)務、發(fā)展高端業(yè)務。集團公司咨詢中心專家馬家驥等多位專家也建議，裝備制造企業(yè)應加快先進鉆井工具、高可靠性柴油機、高效節(jié)能采油設備等高端新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程，提升高附加值產(chǎn)品比例，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，提升企業(yè)盈利能力。
未來油氣工業(yè)的發(fā)展趨勢也呼喚著油氣裝備向高端化方向升級。隨著我國油氣勘探向深海、深層、非常規(guī)領域，超高溫、超高壓、高含硫等極端環(huán)境發(fā)展，要求裝備精度更高、更加可靠。
在中國石油第三屆石油裝備新產(chǎn)品發(fā)布會上，集中發(fā)布了21項高端新產(chǎn)品。中國石油裝備已不再僅滿足于通過高性價比占領中低端市場，而是逐步發(fā)展成為國際高端市場的供應商。
寶石機械鉆機成功躋身國際高端鉆井市場，圓滿執(zhí)行并成功續(xù)簽全球嚴苛的鉆機采購商——阿聯(lián)酋國家鉆井公司(NDC)的采購合同，創(chuàng)我國高端重型石油裝備出口之。寶雞鋼管已建成了亞洲第一條、世界第三條連續(xù)油管生產(chǎn)線，使中國成為繼美國之后第二個掌握連續(xù)油管生產(chǎn)技術的國家，成功擺脫了對美國進口產(chǎn)品的依賴。
未來裝備制造企業(yè)將加快海洋鉆井隔水管等新產(chǎn)品的開發(fā)、轉(zhuǎn)化和推廣，推動產(chǎn)品結(jié)構由常規(guī)產(chǎn)能市場向“深、特、海、非”高端裝備市場過渡。
中國石油裝備制造同時步入“綠”時代。近幾年，國家持續(xù)加大環(huán)境污染治理力度，排放標準不斷提升，新建治污設施和升級改造規(guī)?？涨?。特別是新《環(huán)境保護法》和《安全生產(chǎn)法》實施后，油氣生產(chǎn)面臨更嚴苛的廢棄物排放要求。
新的環(huán)保標準成為裝備制造企業(yè)進入特定市場的一道新門檻。更好地滿足油田、煉廠節(jié)能降耗的新需求，成為裝備制造企業(yè)需要迎接的挑戰(zhàn)。井場廢棄物處理、煙氣輪機等綠色裝備成為市場需求新的增長點。
“綠色制造”可以轉(zhuǎn)化成強大競爭力。濟柴動力總廠結(jié)合油田實際研發(fā)出伴生氣發(fā)電產(chǎn)品，將油田井口伴生氣變廢為寶，1000多臺（套）機組服務于全國各個油田采油作業(yè)區(qū)，每年可減少伴生氣排放7億立方米，成為深受市場青睞的綠色產(chǎn)品。
拓寬市場，腳踏實地“走出去”
盡管低油價為裝備制造企業(yè)發(fā)展帶來了嚴峻考驗，但石油天然氣仍是未來較長一個時期世界能源消費的主體，長期來看石油裝備具有較穩(wěn)定的市場需求。如何在日益劇烈的市場競爭中充分挖掘市場潛力、提高市場占有率，越來越關乎企業(yè)的成敗。
集團公司內(nèi)部市場是業(yè)務生存發(fā)展的“根據(jù)地”和“責任田”，要守得住、種得好，做到依托而不依賴。外部市場是裝備制造企業(yè)的主戰(zhàn)場，要把開拓社會市場和國際市場作為工作的重中之重。
裝備制造分公司總經(jīng)理張晗亮認為：“裝備制造企業(yè)要苦練市場營銷功力，特別注意從自身找問題，從產(chǎn)品上找差距，只有下功夫改進產(chǎn)品和服務贏得用戶的信任，才能逐步擴大市場。要大力實施市場營銷‘一把手’工程，企業(yè)主要領導要把更多精力放在開拓國際市場上，帶頭闖市場?！?/span>
2015年“中國石油裝備走出去”新聞發(fā)布會數(shù)據(jù)表明，中國石油裝備制造板塊的海外收入已占總營業(yè)收入的半壁江山，營銷網(wǎng)絡輻射全球近90%的千萬噸以上產(chǎn)油國，產(chǎn)品出口到80多個國家和地區(qū)，穩(wěn)定的國際客戶達940多個，年出口簽約額超過40億美元。
在“走出去”過程中，還要充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)與制造企業(yè)的聯(lián)動性和優(yōu)勢互補。特別是要充分借助中技開公司的國際網(wǎng)絡營銷平臺和商務優(yōu)勢，將更多的石油裝備帶出國門。裝備制造企業(yè)與中技開合作，有利于彌補各自短板。中技開中標海外項目后，裝備制造企業(yè)可以外派技術人員提供免費的技術支持，不僅有助于降低中技開的成本，而且便于裝備制造企業(yè)迅速獲知海外市場信息。目前，一些企業(yè)已經(jīng)加強了與中技開的合作，共同拓展海外市場。
無論形勢如何變化，優(yōu)服務、強產(chǎn)品、拓市場始終是企業(yè)發(fā)展的主旋律。唱好主旋律，熬過了冬天，春天將更加燦爛。
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