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　　正在使用的一副眼鏡有些老舊了，想著再配一副，就趁休息天去了眼鏡店看看。逛了幾家，營業(yè)員們幾乎雷同的見客招呼，讓我沒了停下瀏覽的興趣，比如：
　　
　　您好，配眼鏡嗎(——廢話，不配眼鏡我上這兒來干嘛？你會沒事逛藥店嗎）；
　　
　　您好，有什么可以幫到您的嗎(——太假太干，程式化，還不如直接推銷呢）；
　　
　　您好，要配什么樣的眼鏡(——剛進門還沒看，就讓我選擇？）……。
　　
　　于是，我只能回應：謝謝，我隨便看看~~，然后走人，沒有了感覺還買什么東東。
　　
　　正當我逐漸失去耐心準備下次再說的時候，路過一家著名百貨商場，我印象中里面好像也有配眼鏡的，就決定進去看看。剛進大門，一個清晰悅耳的聲音傳來：
　　
　　“歡迎光臨×××，先生好，來配新眼鏡是吧（很肯定的語氣），我們正在搞店慶回饋活動，推出了很多新款，來，我給您介紹一下。”
　　
　　我猶豫了：知道我要配新的眼鏡，又有新款，又有活動回饋，還主動給我介紹（是介紹眼鏡？還是介紹活動？），語氣還很自來熟~~。
　　
　　就在我一愣神的時候，這位有悅耳聲音的營業(yè)員姑娘又說道：
　　
　　“先生，您逛街辛苦啦，來，先坐下歇會兒，需要什么飲料？我們這兒都有！”邊說邊讓我坐下并送上漂亮的飲料水單（看來店和店之間還是有差別的哦）。我看了下水單，要了一杯現(xiàn)磨咖啡，隨后和這位有悅耳聲音的營業(yè)員姑娘開始了溝通。
　　
　　巧的是在她的介紹下，我一邊了解活動內(nèi)容，一邊還真發(fā)現(xiàn)了一副不錯的眼鏡，標價4680，店慶活動打折后2800。不便宜啊，我必須要砍價，就說：
　　
　　“這副眼鏡不錯，就是有點貴啊?！毙」媚镏次?，微笑道：“您的眼光真好，很會挑，這是我們新到的設計師品牌，這個款式聽說在國際上還得過獎呢，而且材料和做工都很不錯，您看~~（詳細介紹了做工，還講了背景故事），一分價錢一分貨啊，原價是不便宜，但打折后就很劃算了，您認為呢？”
　　
　　是哦，在這些介紹和說辭下我覺得確實不錯，也就不好意思再說貴了，只好說：
　　
　　“能否再便宜一點？”小姑娘回答說： “您先試戴看看，如果不合適，再便宜您也不會要的，對嗎？”
　　
　　于是在她的引導下，我反復進行了試戴，總體感覺真心不錯。看到我的滿意表情，小姑娘就說：
　　
　　“~~嗯，非常好，很適合??！您是按舊光度配還是重新驗光？”
　　
　　我接口道：“還是重新驗一下吧，看看有沒有變化?！?br /> 　　
　　小姑娘回應道：“哦，重新驗光，好啊，請跟我來，去我們的驗光室，您正好可以體驗一下我們的完美驗光，一定會讓您感到不一樣~~?！?br /> 　　
　　我很好奇，不就是驗個光嗎，還完美？還不一樣？是噱頭吧。于是很自然地跟著她去驗光室要看個究竟了，但心里在嘀咕：這小姑娘怎么那么容易就把我的問題給化解了呢？為什么不直接回答我的問題，而我卻還順著她走？驗光中我問小姑娘：
　　
　　“這個品牌我以前沒有聽說過，好不好？”
　　
　　小姑娘說：“這個是設計師品牌，在國際上是很有名的，您沒有聽過么，我給您介紹一下~~?！碧珔柡α?，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句，一下子又掌握了主動權(quán)。
　　
　　驗光結(jié)束，光度沒有變化，非常開心。不得不承認，這家店的驗光確實與我以前的驗光不一樣，非常仔細，好多項檢查以前從來沒有做過，很專業(yè)很全面，讓我產(chǎn)生了好感?；氐焦衽_后開始討論鏡片，小姑娘向我推薦了一款歐洲上市公司的鏡片，我對這家鏡片公司有一定的了解，所以就欣然接受，不過價格也不便宜哦，打完折2200呢。
　　
　　接下來我有心考驗一下小姑娘了，我說：
　　
　　“鏡片沒有問題了，但是鏡架還是太貴了，再打點折吧?！蔽蚁?，她感覺到我是誠心要配眼鏡，為了保證成交應該會讓步。
　　
　　小姑娘回答：“我們這里都是實價銷售的品牌眼鏡，除了活動，平時從來不打折的。您選中的這副眼鏡，現(xiàn)在買真的很劃算，因為是店慶才有優(yōu)惠的。還有，這副眼鏡的材料和做工都很好，款式經(jīng)典不會淘汰，質(zhì)量就更沒話說了，戴個三五年沒問題的，2800算下來每天才1塊錢多一點。我看您戴的腕表好像是個名牌哦，要是眼鏡太便宜也不般配不是?！?br /> 　　
　　小姑娘的一番話，讓我感到身價被認可，再還價有點不好意思了。但我不死心，還想再試，就接著說：
　　
　　“哈哈，我的這個手表是仿制的，才500多一點。”我倒想看看小姑娘怎么接話，小姑娘回答說：
　　
　　“您開玩笑了，您的氣場一看就是很講究生活品質(zhì)的，再說您腕表的表帶很有質(zhì)感，應該是真皮，不可能是仿品哦。您選中一副中意的眼鏡也不容易不是，其實2800對品牌眼鏡來說價格真的不貴，就您這身價，權(quán)當是請幾個好朋友打球喝茶而已。”
　　
　　我真的有點服了，一方面告訴我她對品牌商品很熟悉，同時表示時間是需要成本的，另外又告訴我也就是一次請好朋友的打球喝茶錢，說得都合情合理。但我仍然不死心，只好用直接的方式挑戰(zhàn)了，我說：
　　
　　“這副眼鏡確實還可以，但你要是不讓掉點，我總感覺不舒服，再說我的鏡片也不便宜，以后我會介紹朋友到你這里來的?！?br /> 　　
　　小姑娘回答：“幫我介紹客戶啊，真是太感謝您了。我是個驗配顧問，實在沒有權(quán)力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈品，我給您申請兩個送您吧。這副眼鏡您戴著確實很合適，怎么看都非常協(xié)調(diào)啊。哦，對了，您一會兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便？”
　　
　　我順口回答：“刷卡方便。”小姑娘說：“那您跟我到商場收銀臺去刷卡吧?！闭f完做了個引導的手勢，我急忙跟上。
　　
　　等我刷卡完了以后回想一下發(fā)現(xiàn)，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡還是付現(xiàn)金方便，然后就直接把我?guī)н^去了，讓我沒有猶豫的機會?？次腋锻昕詈?，小姑娘又說話了：
　　
　　“現(xiàn)在已經(jīng)進入冬季了，我們店慶活動中有給老顧客的反季商品優(yōu)惠，您看，就是這種專門解決近視人群戴太陽鏡的套鏡~~（進行了演示）。您在我這里配了眼鏡，也算是老顧客了，價值500的套鏡現(xiàn)在只要180，也算是我剛才無法給您打折的一個補償。您還是刷卡對吧~~?！?br /> 　　
　　這是搭配銷售?。栴}在于我感覺是幫了我很大的忙，既讓我這個近視眼可以戴上太陽鏡，又在第一次消費中就把我算作老顧客對待了，她在補償我，而且跟2800比，180元幾乎可以忽略，我當時的回應是：“對，刷卡，太感謝了。 ”
　　
　　結(jié)束時小姑娘說：“套鏡您先拿好，會使用了對吧！您配的這副新眼鏡，加工需要2天時間，慢工出細活，對吧。2天后您來這里取，如果您沒空或者忘了的話，我會在第3天電話聯(lián)系您，我們再約取鏡時間~~~~請慢走，歡迎下次再來?！?br /> 　　
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