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　　什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
　　
　　雖然大家都在提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，但是它到底指什么？
　　
　　過去十多年，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，在To C的消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有非常大的收獲。崛起了BAT企業(yè)，也有投資人掙到了大錢。但從今天來看，這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和投資的難度正變得越來越大。但另外一個機(jī)會，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的方向才剛剛開始，方興未艾。
　　
　　消費互聯(lián)網(wǎng)是一件商品從生產(chǎn)到終到達(dá)消費者這個過程中被信息化的一小段。但是看產(chǎn)品生產(chǎn)的上游，從石油出來，再變成塑料，再制造成杯子，這個鏈條非常長，但在中國它信息化的程度非常落后。
　　
　　鏈條非常長、環(huán)節(jié)非常多，它們的信息化就是未來一個大的機(jī)會，這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，是一個產(chǎn)業(yè)鏈條的信息化。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈條的信息化落后不是今天才有的，過去這么多年一直都存在。但為什么今天是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會？因為今天有兩個大的因素。
　　
　　第一個，中國經(jīng)濟(jì)到了這個階段，供需關(guān)系正在發(fā)生變化。
　　
　　過去商品緊缺，但是今天全面產(chǎn)能過剩，各個垂直行業(yè)都需要變革，需要提升效率，否則就面臨生存危機(jī)。因此已經(jīng)過了向市場要增長、向需求要增長的階段，今天必須去優(yōu)化自身的效率才能獲得持續(xù)競爭力。
　　
　　第二個因素，互聯(lián)網(wǎng)IT基礎(chǔ)設(shè)施本身也發(fā)生了一些變化。
　　
　　過去只有極少數(shù)大的企業(yè)才能請很多IT人員、外包公司去做自身信息化，中小企業(yè)沒有這個付費能力。但是今天因為有了云計算這些設(shè)施的發(fā)展，使IT成本下降，很多小企業(yè)可以用免費的軟件，大部分SAAS軟件都是免費的，所以這也是很重要的因素。IT基礎(chǔ)設(shè)施成本的下降使全面的信息化成為可能。
　　
　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三大創(chuàng)業(yè)機(jī)會
　　
　　這兩個因素是為什么我們今天要談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、談去產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)升級的兩個重要驅(qū)動因素。
　　
　　在我們看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的鏈條非常長，從開始的原料到終端用戶，會經(jīng)過多個生產(chǎn)商再到消費者，每一個流通環(huán)節(jié)其實都需要信息化。所以今天會出現(xiàn)很多大家應(yīng)該聽過的找鋼網(wǎng)這樣的B2B電商，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的第一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
　　
　　第二個，這些企業(yè)除了外部溝通之間需要信息化，內(nèi)部、外部的管理、人力資源、財務(wù)值的管理，包括他們的安全，也都是需要信息化的地方。這就產(chǎn)生了大量的來給他們提供信息化工具的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會。這個機(jī)會就是SAAS。
　　
　　在座的可能有些做消費互聯(lián)網(wǎng)的，做To C的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不一定知道SAAS。所謂SAAS就是把過去部署在企業(yè)里面的服務(wù)器，在云端給你提供一個軟件，不需要找一幫人開發(fā)軟件了，有大量的SAAS企業(yè)給你裝上客戶端，或者網(wǎng)頁登陸，可以直接管理客戶的服務(wù)。
　　
　　對中小企業(yè)來說，他們?nèi)钡牟还馐切畔⒒?，還缺金融資源。金融供給的不足也是整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一個重要主題，所以我們覺得第三個機(jī)會是基于數(shù)據(jù)的金融。
　　
　　這三個機(jī)會是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的一些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會。我們大體上可以把現(xiàn)在比較火的一些創(chuàng)業(yè)公司都往這些方向分，比如做B2B電商的、做SAAS的和做金融的。
　　
　　投資人應(yīng)該如何篩選產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目？
　　
　　首先說一下B2B電商。在看B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時，我們會關(guān)注兩點，第一個是市場規(guī)模和上下游的集中度。B2B電商初的職能是解決信息不對稱，如果上下游都很集中，就不存在這個機(jī)會了。除了集中度之外還有新的價值點，包括在線化交易，能降低一些溝通成本。第二個是平臺化。比如說一些建材的B2B電商，他們會把很多產(chǎn)品放在一個平臺上，使得客戶能完成一站式購物，不需要去對接交易了，也能降低很多成本。做自營的平臺還可以壓縮環(huán)節(jié)，可以從開始的廠商賣到終的終端，這是他們的價值點，也是他持續(xù)獲得毛利的來源。
　　
　　當(dāng)然我們看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項目還有幾個重要標(biāo)準(zhǔn)，第一個一定是看這個團(tuán)隊是不是來自于這個產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)中有沒有積累，這個很重要。第二個是對To B的項目都非?？粗劁N售能力。因為再怎么互聯(lián)網(wǎng)化，開始的問題是如何獲取企業(yè)客戶。這不像To C那樣做一些廣告去營銷就能辦到，對To B來說還需要與這些企業(yè)主一個個交流。所以銷售是我們非?？粗氐摹５谌齻€是在今天這樣一個階段，多數(shù)B2B電商模式都差不多，大家都覺得肯定要做自營，肯定要去回歸商業(yè)本質(zhì)。所以說精細(xì)化運營的能力越來越重要了。無論是對消費互聯(lián)網(wǎng)還是對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，怎么去創(chuàng)造價值，怎么去做到足夠的毛利這些精細(xì)化運營的能力是所有企業(yè)都面臨的共同問題。除了這些之外，對B2B電商，我們也會看重他的交易額增長速度。這些是我們看B2B電商項目的一些維度。具體的項目我們肯定還會關(guān)注更多的細(xì)節(jié)。
　　
　　另外就是SAAS。我們分為幾類，通用型，應(yīng)用工具型，還有垂直行業(yè)型。通用型就是解決所有企業(yè)都適用的，應(yīng)用工具型是大部分企業(yè)都能用的，垂直行業(yè)型是針對某一類行業(yè)的。
　　
　　不同的方向投資邏輯是不一樣的。對通用管理型或者應(yīng)用工具型的SAAS來說，用戶群體可能是十萬級以上，甚至幾百萬上千萬，僅僅是靠收SAAS的年費也能支撐他成為一個比較大的企業(yè)，所以他的收費模式只是軟件租金就可以。但是垂直行業(yè)的SAAS，比如說幫助美容店解決內(nèi)部客戶的管理，因為美容店數(shù)量不多，光靠這個軟件去收費是不夠你成為一個大企業(yè)的，所以大家過去一兩年講的故事都會說，我先免費讓你用我的軟件，逐漸的我會在里面植入一些電商，讓你能在平臺上買我的東西，這是我終盈利的來源。但是不太好的一個消息是，大部分講這個故事的企業(yè)終都沒有走通。所以今天大家關(guān)注的點不再是你講的一個故事，而是你這個商業(yè)模式的可行性是不是真的靠譜。
　　
　　這也是為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會有所謂的冰火兩重天。對于B2B電商來說過去大家都在創(chuàng)業(yè)，但今天特別注重你的毛利率。對SAAS來說今天不僅僅是看你的客戶數(shù)量和產(chǎn)品功能，還有很重要的一點，你是不是真的能夠有靠譜的盈利模式。
　　
　　基于這個，對通用型SAAS我們會看一些指標(biāo)：對客戶的生命周期價值，客戶的獲取成本和流失率。剛才講的垂直行業(yè)類SAAS我們會看他是不是離交易足夠近，到A輪是不是交易給他帶來的凈收入已經(jīng)達(dá)到幾十萬的級別。而無論是通用型還是垂直型，我們可能都會看重銷售能力和產(chǎn)品本身是否解決了痛的痛點。
　　
　　后來看供應(yīng)鏈金融。其實整個互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新有幾大塊，有資產(chǎn)端的創(chuàng)新，像P2P、財富管理。資產(chǎn)端創(chuàng)新做的就是供應(yīng)鏈金融，是以構(gòu)建新的債券資產(chǎn)為核心的。
　　
　　資產(chǎn)端創(chuàng)新的大背景是，很多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)在沒那么好做了，他們遭遇了資產(chǎn)荒。有了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，使得在這些領(lǐng)域形成優(yōu)質(zhì)債券資產(chǎn)成為可能，所以他們會挖掘這個領(lǐng)域的機(jī)會，研究怎么能夠把錢和中小企業(yè)對接上。今天中小企業(yè)需要錢不光是自身的需求，也是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的需求。這中間的鴻溝需要創(chuàng)新的機(jī)構(gòu)去滿足，因為要把中小機(jī)構(gòu)和銀行連接起來，銀行做不了，中小企業(yè)本身也做不了，這些事都由第三方金融服務(wù)公司來做了。

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