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作為中國外貿(mào)的新業(yè)態(tài)，跨境電商規(guī)模發(fā)展迅速，隨著國家政策對跨境電商的支持力度不斷提升，跨境電商將成為外貿(mào)強勁增長點。隨著B端電商的數(shù)字化水平逐漸提高，以及配套設(shè)施服務(wù)的持續(xù)構(gòu)建和完善，未來B2B的滲透率將加速提升，B2B的主體地位將不斷強化。

發(fā)展環(huán)境

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向跨境電商轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈存量的賦能空間極大。

中國新外貿(mào)是基于外貿(mào)數(shù)字化形成的新型跨境貿(mào)易方式。“外貿(mào)新基建”、跨境B2B平臺基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善與移動端應(yīng)用的崛起促使更多跨境商家和零售商轉(zhuǎn)向線上渠道進行銷售與采購，同時，疫情也加快了從消費者轉(zhuǎn)向消費商(從C轉(zhuǎn)向小B)的趨勢。外貿(mào)線上化的風(fēng)口已經(jīng)到來，中國外貿(mào)升級轉(zhuǎn)型成必然趨勢，品牌升級對中國外貿(mào)商的生存能力也愈加重要。

價值創(chuàng)造

中國新外貿(mào)大背景下，新跨境出口B2B電商平臺價值有效解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求和痛點。

● 賦能上游供應(yīng)商：新跨境出口B2B電商平臺助力供應(yīng)商打開海外渠道，提供一站式服務(wù)與更高效的分銷體系，更好的數(shù)據(jù)留存和反饋，更貼近海外市場的產(chǎn)品設(shè)計。

● 賦能下游分銷商：新跨境電商出口B2B電商平臺依托本地運營團隊和海外倉儲優(yōu)勢、供應(yīng)鏈資源，能夠解決分銷商從貨源到售后的一系列問題，同時基于平臺數(shù)據(jù)沉淀，幫助分銷商精準選品，匹配消費者的需求。

生態(tài)平臺

生態(tài)型平臺優(yōu)勢凸顯，數(shù)據(jù)驅(qū)動的生態(tài)服務(wù)為平臺以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效發(fā)展賦能。

● 規(guī)模高成長性：基于生態(tài)平臺匹配供需資源，整合各方資源，跨境服務(wù)市場具有更高的增長空間。2019年，中國跨境出口B2B電商服務(wù)商總市場規(guī)模達5391億元，預(yù)計2020?2025年復(fù)合增速將達27.0%。未來生態(tài)平臺增量市場空間廣闊。

● 開放性：平臺基于開放式生態(tài)，使原本關(guān)聯(lián)度較弱的參與方可以跨界實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合與用戶圈擴展，開放式生態(tài)可以促進整個產(chǎn)業(yè)的透明度、專業(yè)化、連通性，讓整個行業(yè)良性地持續(xù)增長。

● 協(xié)同性：平臺內(nèi)部各部門一方面對接上下游與第三方服務(wù)商，一方面部門之間進行業(yè)務(wù)打通和數(shù)據(jù)共享。平臺通過內(nèi)外部協(xié)同與跨場景協(xié)作，鏈接與賦能生態(tài)各環(huán)節(jié)與參與方，共同實現(xiàn)降本增效與業(yè)務(wù)增長。

● 技術(shù)驅(qū)動性：生態(tài)平臺為新興技術(shù)提供了豐富的應(yīng)用場景，大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、物聯(lián)網(wǎng)/傳感器、5G等技術(shù)充分集成后，可借助生態(tài)平臺加速對各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的滲透迭代。

行業(yè)趨勢

需求端與供給端雙輪驅(qū)動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向跨境電商轉(zhuǎn)型，聚焦小B市場的新跨境綜合服務(wù)電商平臺更具發(fā)展?jié)摿Α！叭ブ行幕馈敝匾酝癸@，生態(tài)型平臺更能把握社交化營銷紅利，未來成長性更大。

本文首發(fā)于《經(jīng)理人》雜志2021年05月刊