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本指南帶您了解2022年適合B2B營銷策略。

B2B模式是一種企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換的營銷模式。與任何公司一樣，這些企業(yè)依靠營銷來接觸客戶并宣傳他們的產(chǎn)品。

在這份 B2B 數(shù)字營銷策略指南中，您將了解2022年開展B2B營銷的一些策略和技巧。

科普丨什么是B2B數(shù)字營銷，它與B2C 營銷的區(qū)別？ – 了解B2B 營銷是什么，以及 b2b 營銷與 b2c 營銷之間的區(qū)別。

最佳 B2B 營銷策略

1、成為 B2B SEO 專家

2、建立您的社交網(wǎng)絡

3、嘗試社交媒體付費廣告

4、開展品牌宣傳活動

5、通過重新定位活動獲取潛在客戶

6、進行視頻營銷

7、運行百度搜索廣告

8、與其他企業(yè)合作

1. 成為 B2B SEO 專家

89% 的 B2B 決策者使用互聯(lián)網(wǎng)來研究和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。當這些公司上線時，許多公司使用像百度這樣的搜索引擎來進行他們的研究。

因此，搜索引擎是許多公司最重要的營銷渠道之一。這使得 B2B 企業(yè)將其網(wǎng)站置于目標客戶使用的搜索詞的搜索排名首位至關重要。

搜索引擎優(yōu)化 (SEO)是用于提高排名和吸引更多流量搜索者的營銷策略。

尋找 B2B SEO 的關鍵詞

實施成功的 B2B SEO 策略需要詳細的關鍵字研究。這是查找客戶正在使用的確切搜索詞的過程。有了這些知識，您就知道要為哪些主題創(chuàng)建頁面和內(nèi)容。

對于 B2B 營銷人員來說，找到您的受眾在數(shù)字營銷漏斗的每個階段使用的關鍵字至關重要。這包括潛在客戶第一次與您互動的意識階段，以及潛在客戶成為客戶的轉(zhuǎn)換階段。

請記住，B2B SEO 將更多地關注長尾、低容量的關鍵字。買家通過這些搜索收集信息，這些收集來的信息對于他們的決策過程至關重要。

在漏斗的這個階段提供價值的公司更有可能贏得買家作為客戶。

在提供價值的同時定位長尾關鍵詞的最佳方法是通過內(nèi)容營銷。

以下是為 B2B SEO 使用內(nèi)容營銷的一些方法：

創(chuàng)建深度指南

深入指南是 SEO 的最佳 B2B 內(nèi)容類型之一。決策者經(jīng)常搜索有助于他們完成工作的信息。創(chuàng)建能夠回答他們所有問題的詳盡內(nèi)容是讓您的公司受到關注的好方法。

此外，B2B 買家需要確信他們購買的公司是該領域值得信賴的專家。

制作高質(zhì)量、信息豐富的內(nèi)容可以展示您的專業(yè)知識，并向潛在買家展示您是行業(yè)專家。

當需要最終確定購買決定時，您的公司將得到更多考慮。

關于 B2B 相關主題媒體矩陣

定期在您的媒體矩陣上發(fā)布與行業(yè)相關的主題是將您的業(yè)務確立為權威的另一種方式。

如果您的媒體矩陣是一個一致的、有價值的信息來源，潛在客戶將定期訪問您的媒體矩陣以了解最新動態(tài)。

此外，許多讀者將與他們的同行分享您的內(nèi)容，從而進一步增加您作為行業(yè)專家的曝光率和地位。

2. 建立你的社交網(wǎng)絡形象

微信是B2B公司最具影響力的社交媒體平臺。

微信非常適合幫助專業(yè)人士與同行聯(lián)系以發(fā)展他們的業(yè)務網(wǎng)絡。

建立社交網(wǎng)絡形象很重要，因為可以為您的公司帶來更多業(yè)務。

微信不僅擁有大量用戶，而且這些用戶是B2B營銷人員需要與之交流的有影響力的決策者。

微信還擁有強大的影響力。通過在微信上發(fā)布內(nèi)容，您可以加強與您的受眾的聯(lián)系，同時讓潛在買家了解您的解決方案。

許多 B2B 營銷人員會定期在平臺上專門為微信公眾號撰寫與業(yè)務相關的文章。

與受眾建立聯(lián)系的另一種好方法是通過線上活動。借助微信公眾號，您可以舉辦在線研討會。然后，您可以向要參加的人發(fā)送邀請。

如果活動順利，它可能會為您的企業(yè)帶來更多的潛在用戶。

3. 嘗試社交媒體付費廣告

社交媒體網(wǎng)絡大多都擁有一個強大的廣告平臺，非常適合產(chǎn)生潛在客戶和推動銷售。

微信廣告為 B2B 營銷人員提供了無與倫比的定位。您可以根據(jù)人群統(tǒng)計、興趣、地區(qū)、技能等來定位受眾群體。

微信用于廣告定位的信息非常準確。

這非常適合讓您的業(yè)務出現(xiàn)在最有可能從您的公司購買的人面前。

4. 開展品牌宣傳活動

任何企業(yè)成為客戶的第一步就是了解您的品牌。據(jù)專業(yè)品牌研究所稱，一家公司 46% 的營銷支出應用于品牌建設。

產(chǎn)生品牌知名度不僅僅是讓您的徽標和企業(yè)名稱出現(xiàn)在您的受眾面前。您需要清楚地傳達您的公司提供什么以及如何使客戶受益。

B2B 品牌知名度工作應該結合免費和付費活動。

5. 通過重新定位活動獲取潛在客戶

在大多數(shù)情況下，在潛在客戶成為潛在客戶之前需要進行多次互動。B2B 決策者不太可能立即填寫他們剛剛聽說的解決方案的表單。

事實上，近 75% 的新客戶 B2B 銷售至少需要 4 個月才能完成，并且需要 6 到 8 個接觸點才能將某人變成潛在客戶。

這意味著您需要一種方式，提醒他們您的業(yè)務。

重定向廣告允許您設置專門針對以前訪問過您網(wǎng)站的人的廣告計劃。

由于受眾已經(jīng)熟悉您的業(yè)務，因此這些廣告計劃可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。這可以帶來更具成本效益的營銷，因為您可以從廣告支出中獲得更多價值。

重新定位廣告計劃還可以讓您在更深入地了解受眾的興趣時，讓您的消息變得更加具體。例如，如果有人多次訪問某個產(chǎn)品頁面，您可以使用重定向廣告來宣傳該產(chǎn)品。

重定向廣告的平臺

有多個重定向平臺提供運行重定向廣告活動的選項。

因為微信是接觸 B2B 買家的最佳平臺，所以它也是投放重定向廣告的最佳平臺。

百度是 B2B 重定向廣告的另一個好平臺。通過百度再營銷，您可以向之前與您的網(wǎng)站進行過互動的用戶展示展示廣告和視頻廣告。

6. 進行視頻營銷

雖然文章和電子郵件是長期存在的 B2B 營銷策略，但許多 B2B 營銷人員現(xiàn)在正在使用 視頻平臺與他們的受眾建立聯(lián)系并提高對他們產(chǎn)品的興趣。

許多決策者使用視頻平臺來查找與其業(yè)務關鍵痛點相關的深度視頻內(nèi)容。

視頻是向觀眾介紹您的產(chǎn)品的有效工具。您可以創(chuàng)建一個視頻自媒體并創(chuàng)建操作教程和解釋視頻，了解您的產(chǎn)品、它們的功能以及如何使用它們。

該材料非常適合補充您的網(wǎng)站資源。您可以創(chuàng)建與您的帖子相關的視頻，然后將它們嵌入到網(wǎng)站中以完善內(nèi)容的豐富程度。

針對您的視頻進行SEO優(yōu)化

如果您的視頻沒有針對 SEO 進行優(yōu)化，它們將無法接觸到您的目標受眾。

與百度 SEO 一樣，提高視頻排名的第一步是進行關鍵字研究。當您知道觀眾使用什么關鍵字時，您可以定制您的視頻以最好地定位這些關鍵字。

您將通過直接在內(nèi)容本身中處理搜索詞和主題來做到這一點。它還將涉及您將關鍵字添加到視頻描述、標題、標簽和主題標簽中。

7. 運行百度搜索廣告

需要記住的是，產(chǎn)品和服務的 B2B 研究始于 百度。

有效的SEO 策略將幫助您在搜索者面前出現(xiàn)，但您也可以使用 百度搜索廣告來吸引更多受眾。

借助 百度搜索廣告，您的網(wǎng)站將顯示在您在廣告計劃設置中定位的特定關鍵字的搜索結果頂部。

百度搜索廣告計劃有助于吸引原本會在自然搜索結果中錯過您的網(wǎng)站的客戶。此外，它們適用于 B2B 買家漏斗的所有階段。

對于意識階段，您可以針對研究過程的開始使用術語，例如“什么是產(chǎn)品名稱”。

這些廣告可以讓潛在買家了解您的品牌。您可以將他們引導到回答問題的相應文章。

在評估階段，您可以專注于搜索者有明確購買意圖的高意圖搜索詞。例如，諸如“產(chǎn)品成本是多少？”之類的查詢。

B2B 公司的另一種常見定位類型是包含競爭對手品牌名稱的關鍵字。

8. 與其他企業(yè)合作

B2B 商業(yè)伙伴關系可以為所有相關方帶來巨大的利益。雖然它們可能需要一些時間來整合，但與其他公司合作可以讓您創(chuàng)建一個網(wǎng)絡來接觸新的潛在客戶并提高您的品牌知名度。

B2B 營銷伙伴關系有時會自然而然地結合在一起，但在大多數(shù)情況下，它們是一個或兩個合作伙伴直接行動的結果。

在與其他企業(yè)建立合作伙伴關系時，您需要知道您希望從合作伙伴關系中獲得什么以及如何構建合作關系。

一些常見的合作包括您分享創(chuàng)建內(nèi)容的經(jīng)驗的聯(lián)合營銷協(xié)議、潛在客戶共享協(xié)議或提供捆綁產(chǎn)品。許多合作伙伴還向客戶提供特別優(yōu)惠，以折扣價購買其他企業(yè)的產(chǎn)品。

以下是您可以與其他 B2B 營銷人員合作的一些方式：

事件營銷

活動是 B2B 合作伙伴關系最有效的營銷策略之一。通過聯(lián)合主辦方，您可以擴大活動的出席人數(shù)以覆蓋更大的受眾群體。

您還可以分攤成本，并有兩倍多的專家與參會者分享寶貴的見解。

網(wǎng)絡研討會和為潛在客戶產(chǎn)生內(nèi)容

B2B 合作伙伴關系對于創(chuàng)建網(wǎng)絡研討會和為潛在客戶生成內(nèi)容也非常有用。公司可以共同努力分享專業(yè)知識，以創(chuàng)建更全面的內(nèi)容，更好地服務于雙方受眾。

啟動會員計劃

聯(lián)盟營銷允許公司利用第三方的努力來營銷他們的產(chǎn)品。

通過聯(lián)盟營銷計劃，您可以與其他公司合作，讓他們推薦您的客戶，以換取部分收入作為傭金。

總結

雖然看起來很復雜，但 B2B 營銷可以通過幾個簡單的步驟產(chǎn)生積極的結果。

以上這些步驟將大大有助于讓您的受眾了解您的業(yè)務并最終贏得他們的青睞。